在互联网的下半场ღ★ღ✿，几乎所有的头部企业都将重点转向了To B业务ღ★ღ✿，但时至今日女人POOPING大便A卫生巾ღ★ღ✿，似乎也没有一家企业找到产业和科技完美融合的商业模式ღ★ღ✿，于是大家都开始反思ღ★ღ✿：“To B 市场会有正确答案吗？”

　　To B业务的行业特点迥异ღ★ღ✿、客户决策周期长ღ★ღ✿，尤其很多行业都遭遇了增长瓶颈ღ★ღ✿，且这种瓶颈都存在一个特点公海赌赌船ღ★ღ✿，那就是很难用新资源要素或者开发新市场的方式来突破增长边界公海赌赌船ღ★ღ✿。因此ღ★ღ✿，一方面ღ★ღ✿，产业自身开始不断寻求降低成本ღ★ღ✿、提升效率的路径ღ★ღ✿，另一方面ღ★ღ✿，数字科技企业希望对各种降低成本ღ★ღ✿、提升效率的工具进行整合ღ★ღ✿，为产业提供可输出的解决方案ღ★ღ✿。简单讲ღ★ღ✿，在To B的生意上ღ★ღ✿，产业有需求ღ★ღ✿，科技有能力公海赌赌船ღ★ღ✿，而两者的耦合总感觉少了点润滑剂ღ★ღ✿。

　　在向To B换道的策略上ღ★ღ✿，我们首先需要对商业模式的逻辑改变有一个清醒认识ღ★ღ✿，需要对to B业务的复杂性ღ★ღ✿、特殊性有足够的预见ღ★ღ✿，需要将数字科技的应用下沉到不同的细分产业公海赌赌船ღ★ღ✿，需要利用数字科技对不同行业的决策模式ღ★ღ✿、业务流程ღ★ღ✿、产品服务女人POOPING大便A卫生巾ღ★ღ✿、用户体验ღ★ღ✿、盈利模式ღ★ღ✿、工作资源等进行深度的创新和优化ღ★ღ✿，这种创新和优化放在做to B业务的态度上ღ★ღ✿，那就是得有足够的耐心ღ★ღ✿，要沉下心来做足够重的事ღ★ღ✿。但是重并不意味着无路可走ღ★ღ✿，比如阿里在To B业务上的打法就比较明确ღ★ღ✿，选定相应的赛道ღ★ღ✿，聚焦目标企业女人POOPING大便A卫生巾ღ★ღ✿，先微量持股ღ★ღ✿，然后在目标企业试验自己的产品和服务ღ★ღ✿，跑出一条可持续盈利的商业模式ღ★ღ✿，待赛道发展符合阿里的预期之后对目标企业控股ღ★ღ✿，最后全面进军某个行业ღ★ღ✿。当然ღ★ღ✿，并不是说阿里的模式是最优的路径ღ★ღ✿，尤其是对没有全面触达C端用户的工具作为切入点的企业而言ღ★ღ✿，选定细分领域与行业企业深度合作可能是最为便捷的一条路ღ★ღ✿，只是像To C一样全面铺开ღ★ღ✿、All in所有领域的打法是必然行不通的ღ★ღ✿。总而言之ღ★ღ✿，To B业务足够重公海赌赌船ღ★ღ✿，但一定要有所为ღ★ღ✿、有所不为ღ★ღ✿。

　　在to B的战场上ღ★ღ✿，许多互联网企业的通病是设计出所谓的创新产品和服务对外输出ღ★ღ✿，而不是首先思考目标客户群是谁女人POOPING大便A卫生巾ღ★ღ✿，所以会想当然地认为自己的产品和服务市场肯定有需求ღ★ღ✿，这实际是to C业务中爆款产品的思维在继续作祟的缘故ღ★ღ✿。不管是前ღ★ღ✿、中ღ★ღ✿、后台的组织架构ღ★ღ✿，还是基于业务板块的闭环组织ღ★ღ✿，首先需要对你的“猎物”先画个圈ღ★ღ✿，也就是需要对行业和客户群进行聚焦ღ★ღ✿。而在聚焦赛道后采用何种组织形式并不重要ღ★ღ✿，重要的是这种组织能否调动足够的资源快速响应B端客户的需求ღ★ღ✿，To B业务必须做到离客户最近ღ★ღ✿、反应快速ღ★ღ✿、结果导向ღ★ღ✿，这就要要求to B业务的组织设计必须是松耦合ღ★ღ✿、强复用的模式ღ★ღ✿，只要客户提出需求ღ★ღ✿，企业就能快速地提出可落地的整体解决方案ღ★ღ✿。因此ღ★ღ✿，国内外有不少企业采用所谓的Account managerღ★ღ✿，或是设置专门的大客户关系部来服务B端客户ღ★ღ✿。

　　比如ღ★ღ✿，平安集团的“团金会”既是平安综合金融对公业务的商业模式ღ★ღ✿，同时亦承担着相应的重大业务决策的职能ღ★ღ✿。团金会的职能主要有三个ღ★ღ✿：一是重大业务的决策ღ★ღ✿；二是在遇有重大项目时召集各子公司进行协调ღ★ღ✿；三是对涉及的子公司之间的业绩ღ★ღ✿、利益清算进行合理的分配协调ღ★ღ✿，以调动其积极性公海赌赌船ღ★ღ✿。团金会架构下设业务功能组及产品功能组ღ★ღ✿，客户经理作为最前端的接触点ღ★ღ✿，在了解客户需求之后ღ★ღ✿，将需求反馈到业务功能组及产品功能组ღ★ღ✿，业务功能组和产品功能组围绕客户需求在集团内部快速协调ღ★ღ✿，设计提供组合或定制产品等一揽子综合金融解决方案ღ★ღ✿。团金会模式下还会培养综合金融产品架构设计师队伍ღ★ღ✿。作为客户最前端的接触点ღ★ღ✿，他们既可以了解客户需要什么ღ★ღ✿，又因对集团各个子公司ღ★ღ✿、各产品非常熟悉ღ★ღ✿，能够利用集团内部资源打好“组合拳”ღ★ღ✿。

　　设立单独的大客户关系部来服务B端客户ღ★ღ✿，从组织形式上能够保证充分调动后台资源ღ★ღ✿，但这种制度比较适合自身业务相对单一和细分的企业ღ★ღ✿，而不太适合业务面广ღ★ღ✿、战线长的企业ღ★ღ✿，因为这类企业的产品和服务的排列组合众多ღ★ღ✿，而B端客户的需求是多样化的ღ★ღ✿，所以从可操作性来讲会相对困难公海赌赌船ღ★ღ✿，它需要对客服务人员具备极高的综合素质和调动公司内部资源的能力ღ★ღ✿。

　　如前所述ღ★ღ✿，快速反应组织的背后本质是一个精干的群体ღ★ღ✿，特别是对销售和运营人员的要求极高女人POOPING大便A卫生巾ღ★ღ✿。首先ღ★ღ✿，销售人员需要对产品和行业有足够的了解ღ★ღ✿，这种了解绝不是停留在产品定价ღ★ღ✿、特点和优势层面上ღ★ღ✿，而需要对产品所在的行业现状ღ★ღ✿、产品涉及的基础知识ღ★ღ✿、客户的业务和所在行业有比较深刻的理解ღ★ღ✿。To B业务不是一锤子买卖ღ★ღ✿，销售人员的专业素养将很大程度上影响客户的信任和依赖ღ★ღ✿；其次ღ★ღ✿，建立To B营销尤其是大客营销的响应机制ღ★ღ✿。To B生意重在维护ღ★ღ✿，如何快速响应大客户的需求ღ★ღ✿，需要企业在组织设计ღ★ღ✿、部门考核ღ★ღ✿、沟通协调等方面建立相应的创新机制ღ★ღ✿，以此打破企业内部对客服务的边界ღ★ღ✿。再次ღ★ღ✿，需要建立流程化的运营标准ღ★ღ✿。包括固化各工作内容的合作流程ღ★ღ✿、固化成功的项目运作经验等等ღ★ღ✿，优秀的运营团队决不能因为运营人员的离职对正常工作产生影响ღ★ღ✿。

　　在人才上ღ★ღ✿，需要“以不变应万变”的创新人才ღ★ღ✿。创新从来不是循规蹈矩出来的ღ★ღ✿，一定是不甘于平庸ღ★ღ✿、敢于自我进化的人才能创新ღ★ღ✿、才敢创新ღ★ღ✿。从企业对人才的要求来讲ღ★ღ✿，需要员工具有自我进化的能力ღ★ღ✿，每个人都有能力的边界和短板ღ★ღ✿，也不可能成为通才ღ★ღ✿，to B业务的“变化莫测”ღ★ღ✿、行业的千差万别ღ★ღ✿，本身就需要员工去学习变化ღ★ღ✿、适应变化ღ★ღ✿，需要在接受新事物的过程中突破定式思维的禁锢ღ★ღ✿，不断地自我否定ღ★ღ✿、自我迭代ღ★ღ✿。

　　在文化上ღ★ღ✿，鼓励“创新和狼性”的企业文化ღ★ღ✿。首先需要鼓励员工大胆试错ღ★ღ✿、加快创新ღ★ღ✿，这就需要在创新的道路上对失败有足够的包容ღ★ღ✿，包括失败团队的退出机制ღ★ღ✿、人员安排等ღ★ღ✿，解除创新人员的后顾之忧ღ★ღ✿，使创新变成一种习惯ღ★ღ✿。在狼性文化的塑造上ღ★ღ✿，需要建立让员工保持狼性的制度ღ★ღ✿，比如阿里的CRM系统中只会给每位业务人员保留100家客户信息ღ★ღ✿，新增客户必须挤掉老客户ღ★ღ✿，数据进入公海ღ★ღ✿。每人每天联系30个有效客户ღ★ღ✿，其中必须要有40%新客户ღ★ღ✿。CRM中给自己保留的100个客户中必须有20%为优质客户ღ★ღ✿，倒逼销售人员增加客户总量ღ★ღ✿，不断筛选最优质客户女人POOPING大便A卫生巾ღ★ღ✿。所以ღ★ღ✿，狼性文化不是喊出来的女人POOPING大便A卫生巾ღ★ღ✿，而一定是通过制度慢慢练就出来的ღ★ღ✿。

　　企业在组织ღ★ღ✿、机制ღ★ღ✿、人才ღ★ღ✿、文化上创新和突破的真正目的在于ღ★ღ✿，通过这种内生式的自我进化来应对不断变化的to B业务和外部环境ღ★ღ✿，这是换道to B业务能否成功的关键ღ★ღ✿，To B的路确实没那么好走ღ★ღ✿，但也并不是无路可走ღ★ღ✿。公海赌赌船官网jc710ღ★ღ✿，气动工具欢迎来到公海欢迎来到赌船ღ★ღ✿，欢迎来到公海来到赌船ღ★ღ✿，商业展览ღ★ღ✿，